Column

コラム

資料制作・営業資料づくりのヒントを発信しています。キーワード検索やタグで記事を絞り込めます。

• 提案資料で最初にそろえたい「4ブロック」チェックリスト

  課題・提案・根拠・次の一歩。骨格が抜けていないか確認するためのミニリストです。

  #提案資料 #構成・ストーリー

• 図解をシンプルに見せる3ステップ

  図の役割を決めてから、削る・束ねる・1メッセージで整理。落とし穴も。

  #図解

• 5分ピッチの時間配分イメージ

  ブロック別の話し方、枚数目安、つまずきパターンまで。5分ピッチの配分です。

  #ピッチ

• 社内向け資料と対外向け資料、何を変える？

  前提のギャップ、再編集の3手、ファイルのバージョン管理まで整理します。

  #社内・対外

• 資料は「作って終わり」にしない：ミニ改善ループ

  使う→観察→1修正→保存。観察メモと版管理のコツを含むミニPDCAです。

  #改善・運用

• 営業資料が「伝わらない」と感じたとき、まず整理したい3つ

  目的・相手・次の一歩に加え、ズレの原因と資料分割の目安も。

  #営業資料の基礎 #構成・ストーリー

• 初回商談デックの枚数と話す時間の目安

  30〜45分面談の枚数目安、時間が足りないときに削る順、奥スライドの持ち方。

  #営業資料の基礎 #構成・ストーリー

• 稟議が進む「1枚サマリ」の型

  決裁者向け1枚に載せる4ブロック、やりがちなNG、本文デックとのセット運用。

  #提案資料 #稟議・社内共有

• 競合比較表が誤解を招くパターンと対策

  比較条件のそろえ方、表現の落とし穴、根拠の載せ方まで。

  #提案資料 #比較・差分

• ストーリー型で組み立てる資料の流れ

  起承転結と課題・提案の対応、機能説明の配置、見出しのつなぎ方。

  #構成・ストーリー #ピッチ

• 数字とKPIをスライドで伝わりやすくする

  1スライド1メッセージ、比較のルール、グラフの選び方。

  #図解 #数値・KPI

• 事例スライドの型（Before/After・成果）

  4要素テンプレ、匿名化と信頼、1枚と2枚の切り分け。

  #事例・実績 #提案資料

• スライドは見せ、スピーカーノートは語る

  画面とノートの役割分け、スライドに書きすぎる症状、チーム運用。

  #改善・運用 #営業資料の基礎

• オンライン商談で「見やすい」画面共有のコツ

  文字・コントラスト、プレゼンモード、区切りと確認の取り方。

  #オンライン商談 #営業資料の基礎

• ホワイトペーパーを営業デックに落とすときの削ぎ方

  目的の違い、残す削る別媒体、長文との版の同期。

  #構成・ストーリー #提案資料

• アジェンダスライドで期待値をそろえる

  目次に目的を添える、時間の見せ方、本日のゴールの一言。

  #構成・ストーリー #ピッチ

• 失注ヒアリングを次の資料に反映する

  1枚テンプレの項目、資料更新の優先順位、社内共有の書き方。

  #改善・運用 #営業資料の基礎

• FAQスライドを前に出す／後に回す判断

  前に置く場面、奥スライドに回す場面、項目数の目安。

  #提案資料 #営業資料の基礎

• ブランドカラーと文字の可読性を両立する

  アクセントとベース、背景色とコントラスト、ガイドラインとの折り合い。

  #ブランド・ビジュアル #図解

• 動画・GIFをスライドに入れる前に確認すること

  目的と尺、容量・再生環境のリスク、静止画のフォールバック。

  #オンライン商談 #図解