エレベーターピッチやコンペの初回、社内の短い枠など、5分前後で話す場面は意外と多いです。ここで起きがちな失敗は、「会社概要から順に説明しようとして時間切れ」か、「熱量だけが伝わって何をお願いしたいか曖昧」のどちらかです。
短時間では網羅は捨てるのが正解に近いです。代わりに決めるのは次の3つです。誰に向けて話しているか、いま相手が抱えている課題の仮説、話のあとに取ってほしい次の一歩。この3つが揃っていれば、細部を省いても筋は通ります。
覚えて帰ってほしいことは原則1つに絞り、配分は次のバーが使いやすいです。中央（解決と強み）を最も長く取ると、「で、結局何ができるの？」に答えやすくなります。
ブロックごとのコツ
誰か（〜1分） 名前や肩書より、「どんな立場の人に刺さる話か」を一言で。聞き手が自分ごと化できると、あとの課題パートの集中が上がります。
課題（〜1分） 世の中全体の課題ではなく、その場の聞き手が今日抱えていそうな痛みに寄せる。データ1点か、短い事例1行でも「具体」があると信頼が出ます。
解決と強み（〜2分） 機能の列挙より、課題がどう楽になるかを時系列やビフォーアフターで。差別化は「他社批判」ではなく、自分たちが選ばれる理由を1つに絞ると時間内に収まります。
お願い（〜1分） 「ぜひご検討ください」で終わらせず、次の面談・資料送付・デモ・紹介など、取れる行動を一つに決めて言い切る。連絡手段（メール、フォーム、名刺）までセットにすると動きやすいです。
スライド枚数の目安
5分で5〜8枚前後が扱いやすいことが多いです。1枚に情報を詰め込みすぎないことと、逆に見出しだけのスライドが続かないことの両方がポイントです。話す速度が速い人ほど枚数を増やしすぎないほうが、聞き手の理解と同期しやすいです。
質疑が必ず付く場では、補足用の「奥のスライド」を別セクションに用意しておくと安心です。本編は5分のまま、聞かれたところだけ深掘りするイメージです。
よくあるつまずき
- 冒頭で沿革・組織図に入り、本題に入る前に時間がなくなる
- 「うちは何でもできます」になり、記憶に残るフックがない
- 締めが曖昧で、相手が「で、私は何をすれば？」と持ち帰れない
ピッチ資料の構成整理・スライド化は、Albarise の資料制作代行 Deck Up の支援範囲です。時間制限とゴールに合わせて、話す順とスライド枚数まで一緒に詰められます。
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