ホワイトペーパーはじっくり読ませる設計、営業デックは会話の中で理解される設計です。同じソースでも、載せる情報の密度はかなり変わります。
目的が違うことを先に決める
WPはリード獲得・教育、デックは次の商談や稟議の合意がゴールになりがちです。ゴールが違うと、章立ての優先順位も変わります。まず「このデックのあとに何をしてほしいか」を一文で書き直してください。
残す・削る・別媒体に送る
- 残す： 主張を支える図・代表的なデータ・事例の要約
- 削る： 文献レビュー風の長い引用、前提の重複説明
- 別媒体： 法務が求める細目はPDF添付やリンク先に
長文との同期の取り方
版が二重になるとズレます。章IDや見出し名をWPとスライドで対応づけておくと更新が楽です。Deck Up では、既存ドキュメントからの再構成・スライド化も承ります。
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